深圳上市公司董事长价值100亿的一篇演讲来了！听了之后非常振奋！
肖奋 专栏介绍
肖奋，奋达科技创始人、董事长，广东省优秀民营企业家、江苏大学客座教授、深圳市宝安区党校客座教授、深圳市宝安区人大常委、深圳市宝安区科协常务委员、副主席。
存活下来的物种不是最强也不是最聪明的，而是最能适应变化的。企业也是一样。 ——肖奋
2019年6月29日，首届大湾区新经济生态高峰论坛（以下简称“论坛”）在深圳湾中洲万豪酒店成功举办。本次论坛可谓是大咖云集，思想激荡！这次大会的成功举办，开启了深圳引领时代的新经济生态思维，也将开创粤港澳大湾区“新经济生态”的新时代！在本次论坛上，奋达科技的创始人、董事长肖奋的一篇演讲《构建产业生态 助推企业发展》引发现场政府、监管机构、科技产业园区、上市公司、新经济企业、投资机构、投行及银行等代表的强烈反响。相关报道详见：深圳湾沸腾了！大咖云集、思想激荡！粤港澳大湾区“新经济生态”时代来了！
论坛由深圳湾科技发展有限公司(深圳最大的国企深投控全资子公司)、深圳市企业并购促进会及深圳湾·新经济商学院联合主办，深圳湾·新经济商学院独家承办。
担任论坛主持的深圳企业并购促进会执行会长高海燕评价说：我很认真地把肖总的演讲听完了，非常的振奋，我觉得他的演讲对上市公司和头部企业来说值100个亿，他揭示了企业如何做大做强的方向，如何利用产业生态来促进企业成长。对于在场创业型的企业来说值10个亿，超过你今天的估值，小企业如何跟大企业产生关系，获得增长和成长的动力。还揭示了产业运动的方向，这两年我经常传播产业运动的新方向，传统的产业运动方向是垂直产业链的运营，新型的运动方向是产业生态和运营，这就是两大方向，如何在里面获取。肖总是产业思想者，也是产业生态的践行者，向他表示敬意。
以下是肖奋的演讲全文：
奋达经验：
构建产业生态 助推企业发展
演讲嘉宾：肖奋
（奋达科技董事长）
肖奋：今天我更多的从微观层面分四个方面分享：1、奋达科技简介；2、生态概述及构建；3、典型商业生态形式；4、奋达产业生态探讨。
首先，介绍一下奋达。
奋达成立于1993年，从研发、制造扬声器起步，经过26年的发展，形成以电声、无线、软件、精密制造为主的四大核心竞争力。依据这四大核心竞争力我们有四大类产品，首先是智能家居类（智能音响、智能锁）；其次是健康电器，高端美发产品，这个产品我们在国内没有竞争对手，全球十大顶尖品牌有九大是我们做的；再次，智能穿戴、移动医疗产品，这个产品我们经历了起个大早、赶个晚席，过去我们在人才建设上有点盲从，不是很到位，2016年以来这个项目才开始全面发起攻略，我们引进了高精尖的人才，每年翻一番，去年达到了2个多亿的销售，今年销量额可以翻三倍，达到6个亿；最后一个，我们用资本市场力量并购了智能终端金属件的产品，我们为索尼、苹果、VIVO等大客户提供产品和服务，同时我们正在布局大健康这个生态链。
经过26年的发展，奋达形成一个清晰的战略：致力成为持续领先的消费电子产品垂直整合制造与服务的高科技企业。形成一个生态必须有服务的思维。同时，奋达也是一个领先的新型智能硬件一体化解决方案的提供商，也是国内少数拥有软、硬、云一体化服务的服务商。经过这么多年的发展，我们产品销往80多个国家和地区，目前资产过百亿。拥有电子产品和精密制造两大事业群，拥有各项专利300余项，获得“中国百强上市企业”、“国家级高新技术企业”、“广东省百强民营企业”、“省工业设计中心”、“深圳市民营骨干领军企业”等殊荣。我们在全国包括香港四个地区布局了产业，以深圳为主体，在东莞、香港、上海、南京都有我们产业的延伸，全资控股以及参股的企业共有13家。
奋达1993年4月成立时以5000元起步，主要从事扬声的研发、生产和销售，1998年第一款多媒体音响下线。2004年为自己配套了塑胶和模具，同时成立了奋达电器，主要是做高端美发电器产品。2010年新成立了技术部，专门开发一些前沿性的技术和产品。2012年登陆中小板，2013年发布了智能穿戴和音频芯片，这使我们当时成为了中小板智能穿戴第一大牛股。2014年开始布局智能终端金属件，往上游延伸。2016年布局无人车间的机器人以及半导体的机器人设备和自动化设备。2018年在东莞园区建成了第一期，现在正准备把一部分往那边搬。今年我们布局了智能锁和智能家居延伸的产品。
第二部分讲讲生态：生态是来自生物学的概念。
生态是由不同类型生物种群及其所处环境通过相互支持与制约而形成的。但是小到一片树林，一个池塘，一条河流都能形成生态。为什么现在国家这么重视两型社会的建设，因为目前生态受到了极大的伤害，经济的发展无形带来了环保的问题，以前河流中有各种各样的鱼虾和生物，现在这些生物都无法生存了。经济发展的一些负面造成了生态上的灾难，我在这里强调注重生态环境建设，是想建议每一位企业家，每一位中华民族的子民都要重视环保建设和生态建设，保护我们的大好河山。
生态有两种特征：1、共同进化的过程。商业系统中共生有两种形态：
一种是在一个地理区域范围内，横向关联关系（即同行业的关系）形成产业集聚，相关企业构成较大种群，种群内的个体之间既相互借势又相互竞争，从而得到共同进化。
另一种是指纵向关联关系（即上下游产业的关系）形成一个产业链，链条中的企业形成既合作又竞争的关系。合作是为了形成各自优势核心业务的互补，竞争是为了在产业价值链上瓜分利益。这种纵向和横向的关系构建了一个共生共进的过程。
2、个性化、多样性。个性化和多样性是保持生态不断进化的能力。在生态系统中的第一个企业和产品都有自己独特的位置和竞争力，不仅仅是生态帮助个体成长，个体也为整个生态作出贡献。所处的生态层次越低，企业自我控制命运的能力就越弱，其自身的发展也就越多地依赖于生态的进化。未来考验的不是企业单打独斗的能力，而是与整个生态的协同能力，将来的市场竞争更像是不同商业生态系统之间的竞争。个性化和多样性是保护生态平衡的过程，商业过程中第一个企业很重要，一个企业如何能够成为生态链的主角，很多时候竞争的方式是：超越并引领，成为领导者你就可以成为生态里的龙头。当然，无论你是龙头还是其他成员，这个龙头越有引导性和引领性，作用就越大，就成为领导者。如果说不是领导者，你与生态链也是共创、共赢的过程。小米生态链构建了粉丝平台，构建了市场营销平台，不断地参股也是一种横向多样性的过程。
另外，企业发展到今天，如果说单打独斗，真正想让自己在众企业中形成单打独斗是不可取的，必须要有协同的能力。除了要有协同的能力还必须进入这个生态体系，不然根本无法生存。站在这个角度，我有一句话告诉大家，企业发展，上个世纪80年代靠管理，90年代靠领导力，领导力就是影响力，21世纪靠团队协作，只有团队协作企业才能发展。借用团队协作的概念，我认为企业之间也要抱团，抱团取暖，抱团发展，遵从生态体系的建设，才能有更好的发展。
我们讲讲生态企业的商业模式。
生态企业的战略是构建生态系统，而实施这一战略需要由生态型商业模式支撑。传统商业模式拼的是企业内部的核心竞争力，而“端云网一体化”则是一种全新的价值创造的商业模式。
端：指智能终端产品，既包括智能硬件，也包括软件应用。（如：海尔的“网器”就是传统电器产品的智能化）
云：指云端服务，包括数据中心、数字大脑、应用平台等。（如：阿里云、腾讯云、亚马逊的AWS云平台等）
网：指围绕着用户需求和体验而构建。企业要有战略思维，实施这个战略要有生态商业模式来支撑，这种支撑形成企业的核心竞争力，这种竞争力是端、云、网一体化。
端是解决硬件，云解决大数据的提供，网就相当于自来水管的通路，通过这三个来构建企业生态的商业模式。
这里很多企业，比如说海尔，海尔是一个传统企业，传统企业如何做生态？海尔是把传统的电器改成智能网器，实现物与物的万物互联，将硬件和生活的服务联合在一起。线上、线下通过专卖店，互联网网点+微商来形成生态。
苹果是做电脑起来的，也是通过iPhone+苹果商店来做成一个联合体。
世界级生态企业的商业模式演进 | ||
| 企业 | 模式 | 商业模式描述 |
| 海尔 | 软硬一体化 | 把传统电器改为智能网器，实现物与物的智能互联，将智能硬件和生活服务一体化 |
| 海尔 | 线上线下一体化 | 依托线下海尔专卖店，以社群交互为基础，形成了一个集合“店商、微商、电商 ”三店融合的新社群经济开放平台 |
| 阿里巴巴 | 线上线下一体化 | 将线上的B2C/C2C平台与线下的新零售“智慧门店”融合 |
| 苹果 | 软硬一体化 | 智能硬件（iPad/iPhone/Apple Watch等）融合iTunes/App Store/iOS |
| 苹果 | 线上线下一体化 | 线下苹果专卖店与线上电商平台融合 |
| 亚马逊 | 软硬一体化 | 智能硬件（音箱、Kindle等）融合亚马逊网站、AWS云平台 |
| 亚马逊 | 线上线下一体化 | 将线上电商平台与线下的全食超市、Amazon—4sar零售店融合 |
生态企业的成长模式，通常有三种模式：1、内生型；2、外延型；3、内外共生型。
内生型是一种内部创业孵化模式，通过搭建创业平台，支持企业内部员工进行转型，并不断孵化创业公司，这是种内生型的成长模式。通过并购的方式让外部创业公司进入自己的生态圈，这是一种外延式的扩张。第三种是两个形式的结合体。
传统企业如何构建互联网生态？首先要在内部有孵化的土壤和环境，这种环境土壤包括塑造一些创新团队，也就是说要塑造一个榜样，但要提供资源，要有容许犯错的机制，这些机制+平台的建设，内部也会形成一个产业生态。海尔就是最典型的内部创业生态企业。
以往企业内部管理生态是分层级的，是封闭的流。互联网这种做法是开放的，是扁平化、开放式平台，以人为中心，以客户为中心，链接了客户与企业内部，就算企业内部的员工与企业之间也是平衡合作的关系，改变了过去单一的雇佣关系。这种转变就实现了共创、共生、共享、共赢的结果。
传统企业构建互联网生态，构建企业内部的方面传统的数据仓储、物流这种服务无法在内部产生，联合产生形成不了生态，唯一的方法是找到符合自己商业模式规划的合作伙伴合作来进行生态构建。第二种是我们讲互联网下的企业，这种企业和用户之中随时随地都在发生交流、交易、合作。由于这种变化让我们看到客户，比如说小米4G手机让客户直接参与设计，直接参与企业内部的管控，比如说质量，客户在上面发牢骚、抱怨，来帮助解决问题，通过这种模式来完成生态交互的过程。
每个人能跟客户建立一种链接，我们如何知道客户需要什么？在这个问题上乔布斯曾经讲过一句话，产品不是来自于市场，而是来自于设计者的心。大家都知道乔布斯在印度坐禅，他家没有床，他为了净化心灵。如果我们有一颗净化、空灵的心，建立我们与客户之间心灵的链接时，你就会感知客户的需求。乔布斯就是感知了客户的需求，创造了iPhone这一伟大的产品。心与心的链接才是我们在社会生活包括涉及管理哪怕家庭幸福都是最重要而且是必须的。
传统的企业构建互联网的生态，我们先看一下内生+外延型就变成了一个内外共生型，很多企业都可以走这条路。如果有规模的企业走这条路更合适，但我奉劝创业者不能走这条路，我给创业者四句话：
1、以市场为导向。
2、以生存为目标，生存就是你最大的梦想和最大战略。
3、以发展为目的。
4、专注在一个点。千万别还没学会走路就去飞，构建生态是飞的过程，不是学习行走的过程。
这里在座有很多创业创新者，相信我这4句话，你回去好好践行之，一定有用。
张瑞敏先生说：没有成功的企业，只有引领时代的企业，这里面讲的内容是什么？下面的企业都有享誉全球的基业，但从没以成功者自居，我觉得自己也是非常微不足道的，面对很多不确定的条件，仍然是战战兢兢，如履薄冰。
互联网企业大家都比较了解，比如说亚马逊、阿里巴巴、腾讯这种，不是我今天讲的重点。
大家看一下这张表格，传统企业就有海尔、丰田、苹果、西门子，后面两个是属于互联网企业。
海尔如何从产品型企业转变为生态型企业。海尔有几个过程：第一阶段1984年到2005年，这个阶段有3个小节：1984年到1991年是品牌战略；1992年到1998年是多元化战略；国际化战略是1999年—2005年。坚持品牌战略和管理模式同步转型，让两者相互协同，相互支持。质量管理模式匹配品牌战略，OEC管理模式匹配多元化战略，市场链管理模式匹配国际化战略。2005年是以产品为中心，当时是产品导向型企业。
重要的是创新性地提出“人单合一”，在这个过程中加大了对于海外的收购并购，并购日本三洋，并购新西兰国家级家电品牌，在这个阶段互联网正好兴起，对传统企业发起了很大的挑战。我们做制造业在这个阶段都遇到了不同程度的压力，转型就是利用互联网发展构建企业的平台，人单合一的发展模式本质上来讲是平台企业管理模式，在战略、员工、组织架构上等多方面进行了颠覆性创新，加速了海尔的转型。
第三阶段是网络化，人单合一是其坚持的模式，这种模式升级为共创、共生、共享、共赢的模式。海尔号召所有员工在内部创业，让员工成为创客，单一从用户需求上升到价值这个阶段，从需求到价值是很大的提升，双赢或者是多赢，最重要的是出现共创、共赢的思维。
在全球化方面，2016年海尔用55.8亿收购了美国的通用，形成了八大品牌的战略，是海外和国内的品牌战略，海尔当年小容量的冰箱在美国销售第一。但是后来他在美国做的大容量做不过其他人，通常80后讲的非常流行的“单身狗”用的冰箱，海尔做得非常好。以客户为中心，创建共创、共享、共生和共赢的生态模式，互联网给其提供了非常大的作用。
在构建生态企业方面，海尔开发了一个云智能制造运营平台，这个是按单生产，按个性化生产的产品，这个平台以用户体验为中心。生态平台体验是很重要的，其实是整个大规模的制造业转型，从产品传感器编程到用户传感器，从大规模的制造商到大规模的定制。
阿里巴巴我就不多讲，主要是以资本数据知识为连接力，以共享、共治、共益为竞争力，以生态、金融、网店、物流包括构建的积淀信用体系。
他用电子商务的形式，首先是让天下的生意不难做开始，马云让天下生意不难做，建立一个商业的信用平台，从这个时候开始马云对未来的构想：一直是建设商业生态系统而不是商业帝国，很多企业家喜欢建商业帝国不愿意将商业体系摆在首要地位。一个企业发展是否成功跟你的初心有很大的关系，所以马云说任何一个帝国都会倒台，但是这个生态系统能够存在，生态系统是不会倒台的，一定有春夏秋冬，就像草原上不管是旱季还是雨季，都会有不断地出生、成长、发展、繁育的过程。同时，主要是构建以上几个重点：信用、金融、物流、工作平台、大数据。
第一个是信用体系，第二个是金融体系，第三个是网络平台体系、物流体系，第四个是建设网络工作平台，第五个是构建一个大数据，以这五个形成阿里的生态系统。为什么他可以做金融，为什么他是一个在两年之前在P2P金融平台挣钱的企业，因为透过网销淘宝和天猫建立了诚信体系，因此能够赚钱。
接下来讲一下奋达，奋达经过26年的发展，形成电声、无线、软件、精密制造四大核心竞争力，同时拥有两个现代化科技园区：左边这个是石岩的园区，占地17万平方米，建筑面积43万平方米；右边占地有230亩，建筑面积37万平方米。整个奋达拥有80万平方米的完全自主的工业园区，我们也会利用工业园区做生态的建设。
我们正在探索两个生态：1、以智能硬件为端的智能家居生态系统。2、以智能穿戴、移动医疗为端的大健康生态系统。
这两大生态系统以智能家居为切入点，探索以智能硬件为核心，打造内外共生型的生态体系，这个生态体系首先有AI的智能音响加上外联的罗漫斯智能锁，再与各智能家居缔结良缘，借助云平台和互联网形成一个完整的智能家居生态体系。
我们以智能穿戴和移动医疗为切入点探索大健康的产业生态，在这个过程中我们有智能手环、智能手表，家用的检测仪器，比如说血糖仪、血氧仪以及一体化产品，你测完之后数据马上传到手机上来，还有平安钟是针对老人的产品。
外延式的通过做智慧病房的机构和公司进行合作，或者是跟服务商合作，链接养老社区、养老机构以及家庭医院、运动健康机构，通过这样形成一个大健康生态体系。
奋达同时也会以自己核心竞争力之一的精密制造为基础，以奋达科技桃花源园区建设为抓手，帮助构建智能家居软硬件产业群和智能穿戴、移动医疗大健康产业群。我们有精密制造能力，把创新创业者引进园区，跟我们进行合作，用我们的金融平台、服务平台和教育平台来帮助这些企业发展成为我们生态链上的一环。因为创业公司前期着重于研发和市场的投入，没有太多资金投入做制造，我们有制造能力帮助到他，产生链接。我们通过科技桃花源招商的形式，建立下面四大平台：
1、服务平台。主要是对接政府，包括政府的支持企业的政策，同时有相关的融资以及相关技术的连接部分，不仅仅为其办理营业执照，跟政府的税收方面的东西，更重要的是跟他做链接。
2、检测平台。美国的创业成本和新创业企业的估值比较低，因为美国的创业者很容易得到学校跟相关政府平台的检测机构的一些支持，不需要自己买很多检测仪器，研究的东西随时跑到高校和检测机构进行检测。我们正在创建不仅有仪器设备的研发平台，同时有检验的实验平台，我投了接近8000万来创建这个实验室，这个平台的服务在国内比较少，在欧美是非常常见的，这样才可以把创新创业者链接到这里。
3、金融平台，我们跟政府成立了产业引导基金。如果能够进入投资人的法眼的企业，我们可以给他们一些投资。而且宝安企业可以用宝安的产业引导基金去投，如果我投1000万，政府无偿送50万，也就是5%。其次可以享受宝安区所有支持民营科技企业的政策。再次宝安区会拉5家金融银行授信，如果我投1000万，每家银行的授信有2倍就是2000万，如果5家银行就是1个亿。
4、教育平台。我们有致良知明道学院和奋达职业教育学校，既可以为企业培养一些技术骨干力量，同时利用这个平台开展创新创业的教育，使百万创新创业者，创业不难，创新有道；而且通过学习圣贤智慧，净化心灵，有利于家庭幸福和快乐！
内生方面也是以公司战略为核心，鼓励员工创业，还可以引进优秀人才联合内部员工在奋达平台创业，通过内部孵化形成软、硬件产品，实现共创共生共享共赢，完善生态体系。
外延是以科技桃花源创业园为抓手，通过招商引资，引进与两个生态链关联且可以互补的企业，完善两个生态链的闭环。
最后，我想用达尔文的一句话来结束我的演讲：存活下来的物种不是最强也不是最聪明的，而是最能适应变化的。企业也是一样，人也是一样的，生物也是一样。
最后，我祝大家成为最适应、最有效、最能在行业里成为领先的企业！
（本文根据演讲内容整理，经作者本人确认发布。）
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